在INTERZUM中歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌、我樂(lè)、皮阿諾、頂固、客來(lái)福等九大定制家居品牌發(fā)布的2018年半年財(cái)報(bào)顯示，增速均有一定程度的放緩；今年的定制市場(chǎng)真的更難做了嗎？置身于水深火熱之中的各大品牌又有怎樣的切身體會(huì)？ 今天我們一起來(lái)詳細(xì)了解下INTERZUM市場(chǎng)大勢(shì)不好？還是以前過(guò)得太滋潤(rùn)？行家有話說(shuō)
一、競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)規(guī)范
索菲亞 高玉坤：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這是肯定的。 除了房地產(chǎn)調(diào)控、精裝房推行等宏觀一點(diǎn)或前沿一點(diǎn)的因素以外，投身到定制家居行業(yè)里的企業(yè)越來(lái)越多，各企業(yè)的資金投入越來(lái)越大，這也
是很重要的一個(gè)因素。 但我認(rèn)為這種競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的并不僅僅是壓力，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)企業(yè)更規(guī)范地管理和經(jīng)營(yíng)，而且隨著各大品牌經(jīng)銷商在全國(guó)各地的布點(diǎn)增多，消費(fèi)者對(duì)定制家居的關(guān)注度和認(rèn)可度都會(huì)大大提升。
二、INTERZUM潮水漲起，總會(huì)有泡沫
百得勝 張?。汉暧^上，是政府針對(duì)房地產(chǎn)實(shí)行的調(diào)控政策產(chǎn)生的影響今年逐漸傳導(dǎo)到裝修建材行業(yè)。 微觀上，隨著全裝修產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸成熟和消費(fèi)者對(duì)全裝修的理解和配合逐漸提升，切掉了一部分原本屬于定制行業(yè)的市場(chǎng)。 但中國(guó)市場(chǎng)足夠大，在潮水漲起來(lái)的時(shí)候泡沫很多，現(xiàn)在有一點(diǎn)點(diǎn)退潮，會(huì)擠壓掉一些泡沫。 這跟判斷基金經(jīng)理的原理很像，只有經(jīng)歷過(guò)牛市和熊市，足夠理性并且有成功案例的基金經(jīng)理才是優(yōu)秀的基金經(jīng)理。任何一個(gè)行業(yè)都不可能永遠(yuǎn)是牛市，我們可以享受定制行業(yè)這么多年高速增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利應(yīng)該很知足。 我覺(jué)得未來(lái)應(yīng)該把熊市看作一種常態(tài)，歸根結(jié)底，我們還是要練好自身的基本功，磨好自己的豆腐，做好自己該做的。 所以，我們還是要調(diào)整心態(tài)，感恩INTERZUM這個(gè)行業(yè)，感恩這個(gè)時(shí)代，以一種感恩的心態(tài)來(lái)看待當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)。
三、后臺(tái)生產(chǎn)力才是根本
維意 林文彬：任何行業(yè)任何時(shí)期都有做得好和不好的時(shí)候，大環(huán)境肯定有影響，但重點(diǎn)還是在企業(yè)自身意識(shí)和準(zhǔn)備上。精裝房的發(fā)展，嚴(yán)重沖擊家裝公司，將機(jī)會(huì)帶給全屋定制，讓它變成一個(gè)新口，這是好事。 而做全屋定制最需要解決的是后臺(tái)的生產(chǎn)制造，不然前端也不會(huì)好過(guò)。 今年維意總體達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，招商更是超出預(yù)期。
四、降速是一定的，但總量還在增長(zhǎng)
科凡 林濤：INTERZUM我覺(jué)得所謂的下滑應(yīng)該是指沒(méi)有原來(lái)增長(zhǎng)得多，企業(yè)數(shù)量不斷增加，總量也在加大。降速是一定的，但只要總量還在增長(zhǎng)，這就是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)?？v觀我們1-6月：第一我并沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)；第二我們比去年增速略有降低，但還是保持在35%以上，而且總營(yíng)收還是在不斷增大；第三不管打不打價(jià)格戰(zhàn)，目前消費(fèi)者已經(jīng)到了主動(dòng)升級(jí)階段。
五、精裝房政策對(duì)櫥柜業(yè)沖擊很大
我樂(lè) 汪春?。壕b房的推行對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)還是有所影響的，所以很多櫥柜企業(yè)都轉(zhuǎn)做全屋定制了。 我樂(lè)在3年前就開(kāi)始轉(zhuǎn)型做全屋定制。但對(duì)于整裝來(lái)說(shuō)，這還只是一個(gè)新提及的模式， 我們最好還是持觀望態(tài)度，謹(jǐn)慎而為。就我個(gè)人來(lái)看，INTERZUM全屋定制行業(yè)還沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)真正跨入整裝，對(duì)于一些已經(jīng)嘗試整裝的企業(yè)前景持保守態(tài)度。無(wú)論是大家居還是整裝，我覺(jué)得對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種奢侈品，不是每一家都可以消費(fèi)得起。 整裝是一個(gè)沼澤地，表面上看上去是一個(gè)草原，實(shí)際上一腳踩進(jìn)去全部都是泥潭，如果做的話就會(huì)深陷其中。整個(gè)全屋定制的企業(yè)可能會(huì)淘汰一大半。
六、INTERZUM市場(chǎng)是運(yùn)動(dòng)的
詩(shī)尼曼 黃偉國(guó)：社會(huì)發(fā)展是絕對(duì)的，但運(yùn)動(dòng)也是絕對(duì)的。在一個(gè)發(fā)展的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景里，任何事物都不可能是平穩(wěn)的、一成不變的。市場(chǎng)也是，始終會(huì)有波峰波谷，會(huì)有螺旋式的上升。在這個(gè)進(jìn)程中，企業(yè)只要做好自己的產(chǎn)品，就一定會(huì)有市場(chǎng)。詩(shī)尼曼的目標(biāo)受眾主要有兩個(gè)區(qū)間，一個(gè)是20-30歲，新婚住房是剛需；一個(gè)是40歲左右，改善性住房也是剛需。精裝房的推行對(duì)一手房裝修市場(chǎng)的影響大，但對(duì)改善性住房的裝修影響不大。 所以，INTERZUM定制市場(chǎng)仍然有很好的成長(zhǎng)空間。面對(duì)激烈的入口之爭(zhēng)，我們也會(huì)以開(kāi)放的心態(tài)與時(shí)俱進(jìn)，敢于接受新鮮事物，不斷貼近消費(fèi)者，貼近市場(chǎng)。
七、遠(yuǎn)未達(dá)到瓶頸期，市場(chǎng)是運(yùn)動(dòng)的
麗博 胡國(guó)帥：今年宏觀、微觀上等各種不確定因素對(duì)行業(yè)的影響還是挺明顯的，但我相信各行各業(yè)都會(huì)受到不同程度的影響。競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但定制市場(chǎng)的容量還是在穩(wěn)步增長(zhǎng)的，只是各個(gè)企業(yè)的銷售通路會(huì)發(fā)生偏移。比如，精裝房的推行勢(shì)必導(dǎo)致毛坯房交付數(shù)量的下降，這就意味著工程市場(chǎng)會(huì)釋放出較大空間，零售市場(chǎng)則會(huì)受到較大影響。今年我們的工程銷量急速上升。而且對(duì)于麗博來(lái)講， 我們相比于龍頭企業(yè)差距還不小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)達(dá)到瓶頸期， 仍有很多亟待開(kāi)拓的空白市場(chǎng)和高速發(fā)展的空間，所以受到的影響暫時(shí)不明顯。
八、INTERZUM三四線市場(chǎng)增勢(shì)喜人
3D 薛桂斌：3D在上半年的增勢(shì)還不錯(cuò)，只是沒(méi)有預(yù)期的那么高。中國(guó)市場(chǎng)很大，每個(gè)地域受到的影響都不一樣。精裝房對(duì)一二線城市的影響比較大，但在三四線城市就相對(duì)沒(méi)那么普及，毛坯房的占比還很大。經(jīng)過(guò)十多年的渠道耕耘，3D在三四線城市的渠道鋪得很好，所以暫時(shí)受到的影響不算很大。在一二線城市，為什么全屋定制越來(lái)越火，單品卻舉步維艱？
九、應(yīng)齊心做好行業(yè)口碑
勞卡 江辰：行業(yè)的增速確實(shí)放緩了，但仍然在增長(zhǎng)。以前的高增長(zhǎng)是因?yàn)槊磕甑牟季植粩鄶U(kuò)張，專賣店數(shù)量不斷提升，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，銷量就會(huì)不斷上升。但隨著市場(chǎng)布局基本完善，增長(zhǎng)率一定會(huì)降下來(lái)。但是INTERZUM這個(gè)行業(yè)好在什么地方呢？還會(huì)有更多的市場(chǎng)份額釋放出來(lái)，比如一線做木工、做成品的，這些消費(fèi)者對(duì)定制家居的認(rèn)可度、理解程度以及接受程度會(huì)越來(lái)越高，所以還是有很大的市場(chǎng)提升空間。但未來(lái)整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)率來(lái)源于哪里？來(lái)源于所有企業(yè)一起把產(chǎn)品和服務(wù)做得更好，讓客戶認(rèn)同定制家居的好口碑，不斷有新客戶加入，擴(kuò)大定制家居市場(chǎng)占有率，這樣就可以保持很高的增長(zhǎng)率。
十、INTERZUM堅(jiān)定走差異化道路
伊仕利 邱曉毅：整體的消費(fèi)者需求同比是下降的，這跟入口的分散導(dǎo)致的購(gòu)買方式的轉(zhuǎn)變有關(guān)。我們也充分意識(shí)到了這種危機(jī)，堅(jiān)定要走差異化道路。
1、大膽擁抱變化，成立裝修部門加強(qiáng)與房地產(chǎn)商的合作；
2、深耕渠道，發(fā)揮賣場(chǎng)重點(diǎn)客戶的優(yōu)勢(shì)；
3、維護(hù)好老客戶群體，抓住二次改造住房的市場(chǎng)。
正是因?yàn)榈匕?、櫥柜、木門、衛(wèi)浴等單品在精裝修渠道已經(jīng)消化得差不多了，如果消費(fèi)者沒(méi)有足夠的消費(fèi)能力，就不會(huì)輕易再裝修。
以上內(nèi)容為INTERZUM市場(chǎng)大勢(shì)不好？還是以前過(guò)得太滋潤(rùn)？行家有話說(shuō)，具體詳情與INTERZUM公司聯(lián)系。
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